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超聲波焊接機案例

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瀏覽:69534 發布日期:2020-09-26 15:59:30【

  

        我們在廈門有一個客戶,是小米音響的供應商。他們公司主要生產產品需要用到我們的超聲波焊接機。但在這之前他們已經有專門合作的公司了。我想要拿下他,似乎沒有那么容易。于是我就通過了各種渠道,了解了他們公司老總的生活習慣以及興趣愛好。知道了他是一個熱愛運動,喜歡跑步的人。

我在了解了這位老總的信息后,經過電話溝通和聯系,成功的約了時間面談。當天,我驅車提前趕到了該公司,很順利的面見了他們的老總。

面談中,我提到了我們公司,列舉了很多客戶案例,也介紹了我們公司超聲波塑料焊接設備的優勢,但是當我看到他的表情時,明顯感覺到他對我的話題不怎么感興趣。于是,我立刻轉移話題,“聽說你也喜歡跑步啊?平時都能跑幾公里啊?一聽此話,他立馬精神一振。滔滔不絕的說起了他跑步的心得體會,還提到了年輕時參加過的比賽,拿過的獎項。在這過程中我會不時的表示驚訝,佩服的夸贊幾句。還提出了一起參加馬拉松的想法。我們找到共同話題,一下子就拉近了距離。

最后,經過接觸,在雙贏的基礎上達成了合作。并成為了朋友。


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